スーモカウンター経由だと値引きできないのは嘘！マージンの正体と仕組みを詳しく解説！

スーモカウンターは無料で利用でき、値引き条件も変わらない安心の家づくりサポートサービス。中立なアドバイザーが理想の建築会社を効率よく見つけるお手伝いをします！

一生に一度の買い物、あなたには後悔してほしくない！
読んで知って、賢くあなたの夢のマイホームを実現させましょう。

元工務店営業担当の私の主張はただひとつ！

住宅展示場にそのまま行ってしまった方や、比較ができてない方はこちらから、『比較検討をする』

家づくりを始める方で、以下のような口コミを見て「マージンが支払われている分、建築業者に値引きをしてもらえないのでは」とスーモカウンターの利用をためっていませんか？

スーモカウンターの収益源は紹介先施工会社からの手数料なので、施主側からしたら値引き財源を持ってかれてるんだよ。味方やない。敵です

— やましろ春 (@haru_ym_sr) October 6, 2019

予算次第だけど、とりあえず言えるのがスーモカウンターとか無料相談所からハウスメーカー紹介して貰うのはダメ。裏でマージン発生してるから値引き幅が下がる。自分の足で探すべき

— やっさん (@83cb250t) January 6, 2022

そのような方に向けて、スーモカウンターを安心して利用できるよう、以下の内容を順に解説していきます。

結論

スーモカウンターを経由して契約しても、値引きの条件は変わらず建築費用にマージンは上乗せされません。ぜひ安心して家づくりの最初のステップとして、スーモカウンターを利用してみてください。

スーモカウンターを通すと値引きできないは嘘！

結論からお伝えすると、スーモカウンターを経由してもハウスメーカーや工務店での値引きの条件は変わりません。

顧客を紹介してもらう代わりに、加盟メーカーは販売販促費をスーモに支払っています。しかし販売販促費の出どころは、お客様の建築費用の見積もりに上乗せしているのではありません。総合展示場の運営費用などと同じ、建築会社の広告宣伝費から支払われています。

スーモ側も建築会社の登録要件のひとつで以下のように条件を定めています。

「スーモカウンター注文住宅が紹介したお客様も、紹介されていないお客様と同じ条件で商談・契約を行うこと」
引用：お客様への約束 | スーモカウンター注文住宅

展示場への来店や、オーナー様や不動産会社からの紹介など、どのように顧客を獲得しても広告コストは必ずかかっています。

そのためスーモカウンターから紹介されたお客様だけが、金額が高くなることはありません。

スーモカウンターはなぜ無料で利用できる？

スーモカウンターで相談する際、お客様はすべてのサービスを無料で利用できます。その理由はスーモカウンターが、登録している建築会社から販売促進費をもらって運営しているためです。

コロナ時期を経て、総合展示場で集客するビジネスモデルは転換期となりました。コロナ時期が終わった現在は、ネット経由の問い合わせや紹介制度を中心とした集客にどこのメーカーも力を入れています。

スーモカウンターは言わば相談に特化した住宅展示場。モデルハウスに来店した場合と同様に無料で利用できますし、その運営費は建築会社の広告宣伝費から念出されています。

スーモカウンターのメリット4選

スーモカウンター利用時と建築会社に直接行った場合を比較して、スーモカウンターの利点を紹介します。

• 中立なアドバイザーが家づくりのアドバイスをくれる
• 複数の建築会社から自分に合う会社を比較検討できる
• 知名度のない優良メーカー・工務店が見つかる
• お断り代行など建築会社との仲介役になってくれる

中立なアドバイザーが家づくりのアドバイスをくれる

スーモカウンターのアドバイザーは特定の建築会社に属していません。営業を一切せずに中立な立場から家づくりのアドバイスしてくれます。

第三者からアドバイスをもらう最大のメリットは、偏った知識で視野を狭めず、幅広い選択肢で家づくりを進められること。

家づくりの基礎知識がない状態で特定の会社の話を聞くと、セールストークを真に受けてしまい1つの会社の主張をあたかも「家づくりの正解」と捉えてしまいがちだからです。セールストークの内容は当然、その会社にとって都合のいいものなので、デメリットや他社のメリットを知らずに家づくりを進めてしまう方も多くいます。

視野の広く持つには、まず家づくりの基礎知識を学ぶのが重要です。そこでスーモカウンターでは、個別相談以外にも以下のような家づくりの基礎を学べるサービスがあるので、初心者の方は活用するのがおすすめです。

• 家づくり講座
• 住宅ローンシミュレーション

幅広い選択肢が持てるよう、ぜひ中立な立場のアドバイザーから家づくりの基礎知識を学びましょう！

複数の建築会社から自分に合う会社を比較検討できる

スーモカウンターの主なサービスは、お客様の家づくりの予算や要望に合わせた複数の建築会社の紹介。

アドバイザーに候補をピックアップしてもらうことで、数多いメーカーの中から、より自分の希望条件に合った会社を見つけやすくなります。仮にネットで調べて候補のメーカーを見つけても、個人のリサーチでリアルな情報を得るのは難しく、本当に自分の要望に合いそうか判断できません。

そこでスーモカウンターでは、紹介予定の会社や社員の雰囲気まで教えてくれます。

「スーモカウンター注文住宅」が独自に取材をしているので企業としての特長だけでなく、働く人の人柄や雰囲気など、パンフレットだけではわかりにくい情報もご紹介いたします。」
引用：注文住宅購入や家づくりの無料個別相談 | スーモカウンター注文住宅

たくさんの候補の建築会社を順番に訪問していくのはとても手間がかかります。スーモカウンターでまず有力候補を数件に絞ってから訪問するのが効率的です。

知名度のない優良メーカー・工務店が見つかる

スーモには地場のメーカーや工務店もたくさん加盟しているため、あまり知られていない優良な建築会社も紹介してもらえます。

実は、ハウスメーカーや工務店がテレビCMを打ったり、総合展示場に出店したりするには莫大な広告費がかかります。そこまでの広告費を払わない会社を個人が知るのはきっかけがなく難しいのです。

質の良い家を建ててくれるメーカーか、知名度だけでは判断できません。知る人ぞ知る優良な建築会社を紹介してくれるのも、スーモカウンターを利用するメリットになります。

お断り代行など建築会社との仲介役になってくれる

スーモカウンターでは会社紹介～契約するまでの期間、メーカーとの間に入りサポートしてくれます。

スーモカウンター経由の家づくりは特に、複数の建築会社と同時進行で商談する場合がほとんどです。

ただし契約前に断ったり値引き金額の条件を出したりと、メーカーの営業さんに自分から伝えにくい内容もあるでしょう。その際スーモカウンターで紹介された会社には、言いにくい内容をアドバイザーが代わりに伝えてくれます。

特にお断りに関しては、言い出しにくく引き止められて断りづらいので、代理で伝えてくれるのはありがたい方も多いのではないでしょうか？

複数の建築会社と少ないストレスで商談を進められるため、第三者が間に入ってくれるシステムは利用者にとって大きなメリットとなります。

スーモカウンターの確認すべきポイント・デメリット

提携業者数は多いが、全てではない

スーモカウンターの提携数は約600社程と言われております。

同様の相談窓口サービスと比べると、とても多い提携業者数となりますが、それでも全ての業者が登録している訳ではないので
登録業社の中から、あなたにあった建築会社が紹介されることは理解しておきましょう。

連絡の頻度が高いこと

スーモカウンターは『進捗確認の電話』があります。
もちろん、お客様が困っていないか？迷っているのか？などをお伺いする解決に向けてのアドバイスをするための、サービスの一環です。

まとめ

スーモカウンターを経由して契約しても、値引きの条件は変わらず建築費用にマージンは上乗せされません。ぜひ安心して家づくりの最初のステップとして、スーモカウンターを利用してみてください。

スーモカウンターは第三者の立場で要望に合った会社を探し、契約までフォローしてくれるので、かなり効率的に家づくりが進められます。こんなにサービスが手厚いのに完全無料で利用できるのですから、活用しない手はないでしょう！

どのような経路で契約しても建物価格（利益）に広告宣伝費は含まれています。建築会社に直接行く場合とは違い、スーモカウンターを経由すると値引きできないなんてことはあり得ないので、安心してスーモカウンターを利用してください！